536 587 224 689 352 718 671 189 167 974 245 78 373 231 817 966 313 753 3 469 131 887 326 109 87 894 898 732 27 151 472 496 842 283 919 386 48 539 492 10 987 795 672 770 66 924 245 394 6 181 817 284 945 437 390 48 27 569 838 671 966 91 411 561 906 347 859 60 987 479 167 948 927 610 614 713 742 866 188 337 948 124 514 979 642 134 87 603 582 390 659 368 663 521 841 866 478 653 290 756
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李树斌复盘垂直电商:低价销售库存是自我麻醉

来源:新华网 静·观·思晚报

互联网,是一个充满魅力和魔力的世界,在这个世界,你可以实现你所有的梦想,这也是所有站长和互联网创业者投身于此的初衷,可我们看到互联网的表面光鲜,却看不到互联网从业者背后的艰辛,今天,老李就给新站长和互联网创业路上的亲们一点点个人意见。 一个好的想法,可以让人彻夜无眠,茶饭不思,精神百倍,可这个想法是否真的具有市场,是否具备一定的商业价值,你是否冷静去了解考虑过? 一、数据为王: 《乡村爱情故事中》赵本山想要开一个温泉度假山庄,对于一个农民来说,没学历、没钱、没多少人脉,咋整?老赵就采取最笨的办法,看看路边有多少车,于是乎,每天蹲在马路边,数过往的车辆,有了这个数据,去找人谈想法,谈投资,于是乎,象牙山温泉度假山庄就这么开起来了。 无论是站长或者互联网创业,都必须有真实、可信的数据分析,这个数据分析包括潜在用户、投入资本、盈利时间等,也许你所有的好想法,都会被一堆数据打击的体无完肤,但是不要气馁,互联网的魔力就在于,只要你敢想,就没有做不成的事情,数据差异,也许只是你的方法不对而已,所以,尝试着冷静下来,多听、多看、多想,不断的对数据进行深度挖掘、分析、细化,等多做几遍之后,你会发现,现在的数据已经比当初的数据完善了很多,即便还未达到你的最终要求,可你的思路已经趋于成熟及完善,你的数据分析能力也得到了很大的提升,而这些,就是一个坚实的基础,为你拓展团队,获取投资增加了很大的可能。 二、招募团队 俗话说:一个好汉三个帮,在好的想法,一个人的力量也无法实现,所以这里面,就需要团队的力量,当然,你也可以独自来实施。 天下熙熙皆为利来 天下攘攘皆为利往,团队的组成,其实都离不开个利字,没人愿意无偿贡献自己的时间、精力、资金来做没有回报的事情,当然也有,那是义工和慈善,做义工和慈善也有名可收,所以这个时候,团队的招募就需要用到上面的数据分析,你需要用你的数据分析去打动你的合伙人,告诉他们,这件事情的未来是多么的前景远大、财源滚滚,非但不要在意别人的尖酸刻薄,更要感谢对方,因为别人的尖酸刻薄,说明你的想法还存在很大的漏洞。 团队是基石,有了团队的支持,才能如虎添翼,所以团队的招募,并不是看对方的实力有多强,而是看彼此之间有多合拍,俗话说:只要功夫深,铁棒磨成针,团队也如此,哪怕团队成员彼此的实力都不是很高,但是只要一股劲,一条心,总会有成效,但如果,彼此不合拍,哪怕能力再高,团队根本无法前行。 这里的合拍,除了对准备做的事情的认可度,更重要的是看人性、人品,互联网行业太多一起打江山而后来反目成仇的事情了,大家对准备做的事情有异议,可以相互沟通,求同存异,但是人性、人品却很难改变,所以大家可能会听到投资人在说,一个团队,人最重要,事反倒是其次。 三、融资?或者做事? 先融资?或者先做事?很多创业者都觉得自己的创意天下第一,都会满怀激情的做好计划书去到处找投资,殊不知,那些投资人,每天看计划书都已经看的头晕眼花,对于一个未见名目的项目,通常投资人不会很上心,而因做计划书,找投资人,却要浪费不少时间,除非你本人就有一定的成功经验或者知名度,比如雷军,先在行业中积累了一定的经验、人气和技术,随后加入金山,在后来做小米,有了成功经验,投资人会相信你有这个能力,而有了一定的名气,口碑的宣传更容易让投资人决定给你投资,但无论是能力或者名气,都是需要持续积累,也就是先做事。 计划书,是在数据分析基础上,对所做的事情的一个较完善的规划,基本上遵循以下几点: 做什么? 怎么做? 和谁做? 什么时候做? 钱从哪里来? 用什么方式去进行推广及宣传? 如何实现自给自足,完成可持续性发展。 有了具备一定深度的数据分析以及较为完善的计划书,就可以开始做事情了,投资?放放吧,遇到了就谈,遇不到了就专心做事。 四、开始建站 互联网创业,网站就是载体,老李通过这么多年的摸爬滚打,对建站这个过程有如下建议。 (这里不谈产品体验和产品设计,既然打算做这行,产品体验和产品设计是必须要做好的,等以后老李有空在和大家详细说说产品设计和用户体验吧,这里假设你已经做好了用户体验和产品设计) 1、美工:这个是门面,也是重点,请专业美工也好,在猪八戒上找人设计也好,但一定要达到舒服的效果,猪八戒上现在也是参差不齐,要的高价钱,做的活却一般,不过仔细找,也能找到好的,总之美工一定要做好,否则哪怕你的想法再好,你的产品设计在牛叉,糟糕的美工设计也会让用户离你远去。 2、前端程序:开发语言,推荐用PHP,开源程序多,修改简单方便,对硬件要求比较低,即便是自己开发,开发效率和成本也是非常高的,java就不推荐了,做网站,java的开发效率、时间成本以及硬件投入相对比php要高一些。 前端看你的团队技术能力,如果技术能力不强,就简单的jquery实现了,别想太多的效果。 特别说明的是:很多新入行的亲,都想一次做的完善一点,其实这是一种非常错误的想法,互联网无止境,产品无止境,更谈不上完善,正式发布后你会发现,你所有的想法和设计,与用户需求总是差的很远,所以很快,在2-3个月内,一定会做大规模的功能优化和产品改进。 另外一点是:如果有适合的开源程序,千万别想着自己开发,除非你的资金很充裕,否则一切从简,要知道,时间是最主要的,一鼓作气,再而衰,三而竭真的很有道理,老李在这方面吃了很大的亏,开发周期的增加,意味着开支的增加,在为盈利之前,一切从简,缩短一切资源内耗时间。 以前,老李请程序员来做开发,一个月开支上万,开发了6个月,而现在,老李做个网站,要么discuz、要么wordpress,比如,这个用wordpress,下了个模版,修改了部分css和布局,3天左右程序及页面方面就做完了,接下来就每天添加内容进行推广了,同样用wordpress成功的比如雷锋网,比如异次元,老李真的是看着异次元从新站一步步到现在这种规模的,还有那个什么值得买,最开始也是wordpress,所以上面红色的字,大家一定记在心里,是否自己开发的真的不重要,只要能在最短的时间里实现自己的想法才是主要的。 五、推广及运营 互联网创业是个漫长的过程,有关于推广及运营,这里就不细说了,推广及运营,说起来太庞杂,不过基本都殊途同归,主要就是渠道、方法、方式这三点,比如渠道,无非就是邮箱、qq、微信、微博,其他的纸媒、楼宇广告等那是另外的,方法无非就是软文、红包、抽奖这些。 其实,对于互联网行业推广及运营来说,渠道为王,诚信为皇,找对渠道,就能在最短时间内圈自己的客户,而诚信则是在推广过程中对于用户的承诺,以前网站抽奖都是内部拿大奖,现在,没人敢这么做了,至少明面上没人这么干。 其实互联网创业,要做的事情太多太多,不过归纳起来也就上面那几点,也许你会问,怎么到推广及运营就没了? 因为你在计划书中应该已经做了盈利计划了,那么推广和运营都是为盈利而做,所以后面,就看你如何实现盈利,这就不属于本文的内容了,这里也就说这么多吧,待到有空的时候,老李在和大家聊聊运营方面的事情吧。 本文由我要平安老李()原创,请保留链接,感谢您的阅读 919 531 95 752 730 414 290 124 418 542 863 13 358 674 311 511 439 930 883 401 379 187 191 165 195 319 639 788 400 575 212 678 340 831 660 177 156 963 233 66 239 98 684 833 179 620 990 457 119 876 564 346 325 133 137 969 265 389 584 734 80 520 158 623 286 776 730 247 226 656 536 634 929 788 109 134 745 919 556 23 685 176 130 911 890 308 577 411 705 829 151 300 645 86 601 801 729 221 908 691

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